Myynti-insinöörit kertovat: Tarjolla mielekkäitä vastuita heti uran alkuvaiheessa

Advenissa myynti-insinöörit pääsevät ottamaan vastuuta heti uransa alkuvaiheessa ja olemaan tiiviisti mukana myyntihankkeissa prosessin edetessä. Koska Adven myy energia- ja vesiratkaisuja palveluna, valmista vastausta asiakkaan haasteeseen ei useinkaan ole ja ratkaisu rakennetaan kunkin asiakkaan lähtökohdista yhdessä asiakkaan kanssa. Farid Mountassir ja Veli Malinen tähtäävät myyntipäälliköiksi, ja myynti-insinööreinä he saavat oppeja tulevaisuuden roolia varten.

Myynti-insinöörit Farid Mountassir ja Veli Malinen työskentelevät Advenin Suomen myyntitiimissä, joka koostuu myyntijohtajasta, viidestä myyntipäälliköstä, myynti-insinööreistä ja assistentista. Mountassirin ja Malisen työnkuvaan kuuluu myyntiprosessin ensiaskelien käynnistäminen.

- Otamme yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, yhdessä myyntipäälliköiden kanssa muodostamme kokonaiskuvan asiakkaan tilanteesta ja pyrimme löytämään tavan, jolla Adven voisi heitä auttaa. Kun yhteinen sävel asiakkaan kanssa löytyy, konseptikehitystiimi jatkaa asiakkaalle parhaiten soveltuvan ratkaisun kehittämistä, Mountassir ja Malinen kertovat.

Kokonaan valmiita malleja, joista asiakasratkaisu kootaan, ei välttämättä ole. Ratkaisumyynnissä on etsittävä sopiva ratkaisu aina tapauskohtaisesti. Hankkeiden teknisestä suunnittelusta vastaava konseptikehitystiimi toimii tiiviissä yhteistyössä myyntitiimin kanssa koko myyntiprojektin ajan. Myyntiprojektit ovat pitkiä, puolesta vuodesta jopa useisiin vuosiin. Kyse onkin tiimipelaamisen avulla koottavasta palapelistä.

Tärkeintä on kiinnostus aiheeseen ja halu oppia uutta

Sekä Mountassir että Malinen ovat koulutukseltaan diplomi-insinöörejä.

- Energia-alan koulutus, esimerkiksi prosessitekniikka tai energiatekniikka, luo loistavan pohjan. Myyntityössä keskustelemme paljon teknisistä asioista, ja erilaisia toimintamalleja on vaikea myydä, jos niitä ei ymmärrä, Mountassir kuvaa.

DI-tutkinto tai tiukka tekninen orientoituneisuus ei kuitenkaan ole välttämättömyys. Tärkeintä on kiinnostus aiheeseen ja halu oppia jatkuvasti lisää. Varsinaisessa myyntityössä ei tarvitse tietää aivan kaikkea, sillä konseptikehitystiimi vastaa teknisten ratkaisujen suunnittelusta.

Kyky ja halu omaksua uutta on tärkeää senkin takia, että myyntityössä tarkastellaan asiakkaan tuotantoprosesseja aina kokonaisuutena. Yhteistyön alussa pyritään löytämään sekä energiatuotannon että materiaalien tai vesien käsittelyn pullonkaulat, joihin voidaan tuoda lisäarvoa esimerkiksi energiatehokkuudella tai suljetuilla kierroilla.  Advenin asiakaskunta on monipuolista, sillä ratkaisut soveltuvat laajasti eri teollisuuden aloille. Jokainen asiakascase on ainutlaatuinen, joten tylsistymään työssä ei pääse.

- Ihmissuhdetaidot ovat tärkeässä roolissa, sillä iso osa työstä tehdään yhdessä asiakkaiden kanssa. Myyjän täytyy tulla kaikkien kanssa toimeen, niin pikkukaupungin kunnanvaltuuston kuin suuren pörssiyhtiön tuotantojohtajankin kanssa, Malinen sanoo.

Urapolku myyntipäälliköksi

Kun myyntiprosessi on saatu vauhtiin, myyntipäälliköt ottavat päävastuun hankkeesta. Myynti-insinöörit avustavat prosessin edetessä ja ovat mukana neuvotteluissa.

- Mitä enemmän karttuu kokemusta, sitä enemmän saa myös vastuuta. Alkuun tehdään pienempiä kokonaisuuksia ja sitten edetään vaativampiin. Ajan myötä vastuu laajenee ja pääsemme vetämään pienempiä projekteja alusta loppuun kokonaan itse. Työssä on hienoa myös se, että voimme osallistua moniin muihinkin asioihin, kuten yrityskauppoihin. Päämääränä on myyntipäällikön tehtävät ja kokemusta sitä varten kertyykin monipuolisesti, Mountassir kertoo.

- Tuntuu mahtavalta, kun oma myyntikeissi johtaa kauppoihin. Itselle mieleeni on jäänyt viime keväältä ensimmäinen oma myyntikeissini: kyseessä oli paikallinen kaukolämpöyhtiö ja sopimuksen myötä vastaamme biokattilalaitoksen investoinnista ja laitoksen käytöstä. Sain itse vetää läpi koko prosessin, Malinen kertoo.

Kiinnostuitko myynti-insinöörin työstä Advenilla?

Lue myös: Myyntityö Advenilla on arvon luomista asiakkaalle ja itsensä haastamista

Jätä avoin hakemus