Myyntityö Advenilla on arvon luomista asiakkaalle ja itsensä haastamista

Tulin Advenille alun perin aikeenani kerätä muutaman vuoden ajan kokemusta, sillä ajattelin, etten yrittäjähenkisenä ihmisenä viihdy pitkään toisen leivissä. Kuinka väärässä olinkaan…Olen nyt ollut talossa yli seitsemän vuotta ja päässyt täysillä toteuttamaan itseäni. Myyntityö Advenilla on oikea paikka henkilölle, joka haluaa saada paljon aikaiseksi, luoda asiakkaalle arvoa ja haastaa itseään joka päivä – sekä tulla palkituksi työnsä tuloksista. 

Muutamia vuosia sitten teollisuusasiakas pyysi meiltä ehdotusta energialaitoksesta, jossa tuotettaisiin uusiutuvaa energiaa kasvaneeseen energiantarpeeseen.  Perehdyttyäni heidän tilanteeseensa oivalsin, että olisi toinenkin vaihtoehto. Uuden energialaitoksen rakentamisen sijaan ehdotimme asiakkaalle, että heidän energiankulutuksensa puolitetaan ilman, että sillä on vaikutuksia tuotantoon. Tämä olisi mahdollista energiatehokkaan haihduttamisen avulla.

Kukaan muu ei tehnyt vastaavaa palveluna ainakaan Pohjoismaissa, ehkä ei koko maailmassakaan, eikä tällaista palvelua myöskään löytynyt Advenin suunnitelmista.

Vaikka olin siinä vaiheessa ollut vasta vähän aikaa myyntipäällikön roolissa, ehdotuksiani kuunneltiin, sillä niistä rakentui hyvää bisnestä – sekä Advenille että asiakkaalle. Tämän prosessin myötä päädyimme käynnistämään kokonaan uuden, suljettuihin kiertoihin perustuvan liiketoiminta-alueen. Tätä nykyä Advenin asiakkailleen toteuttamista investointihankkeista merkittävä osa on haihdutushankkeita, jotka ovat lähtöisin yksittäisen pienen myyntipäällikön ideasta, joka syntyi rakkaudesta lajiin.

Tämä esimerkki kertoo kaiken olennaisimman myyntityöstä Advenilla. Myyntipäällikkö on kuin orkesterin johtaja, jonka tehtävä on rakentaa myyntihankkeessa koko Advenin organisaation avulla asiakkaalle arvoa kasvattava ratkaisu. Meidän on aina pystyttävä tekemään alkuperäistä parempaa – emme siirrä rahaa taskusta toiseen, myy kalliimmalla tai myy tilalle toista vastaavaa, vaan aina paremman ratkaisun.

Uteliaalla asenteella pääsee pitkälle

Myyjänä pärjää, kun osaa tunnistaa piilossa olevia tarpeita ja mahdollisuuksia, osaa nostaa ne asiakkaan tietoisuuteen ja pystyy yhdistämään oikeat ihmiset kehittämään niihin tarpeisiin edistykselliset ratkaisut.  Meillä on ainutlaatuinen kulttuuri, jossa ideoille on runsaasti tilaa. Hankkeet ovat myös taloudellisesti aina merkittävää luokkaa. Ne ovat tyypillisesti pitkiä, ja vuodessa tai kahdessa ehtii vasta nähdä pintaraapaisun. Yksittäinen myyntihanke kestää tyypillisesti vuodesta neljään vuotta.

Pääomaintensiivisellä alalla on vaikeaa lähteä yrittäjäksi, sillä energialaitosta ei polkaista pystyyn ilman riittävää investointikykyä. Advenilla kuitenkin pääsee toteuttamaan yrittäjähenkeä ilman yrittämisen riskiä. Ja jos myyjä tekee tulosta, hän voi myös tienata tuplasti sen, mitä vaihtoehtoisissa asiantuntijatehtävissä.

Advenin myyntitiimi on noin nelinkertaistunut viimeisen neljän vuoden aikana. Meitä yhdistää intohimo tehdä tätä työtä ja se, että jokaisen hankkeella on suuri merkitys. Täällä voi toteuttaa kunnianhimoisiakin visiota ilman, että rahoituksen hankkiminen tai tiimin rakentaminen ilman pääomaa muodostuu pullonkaulaksi. Pääsee siis keskittymään ydinasiaan.

Kokonaisuus on helpointa ottaa haltuun, jos löytyy sekä teknistä että taloudellista osaamista investointihankkeiden kannattavuudesta ja toteutettavuudesta. Intohimolla ja uteliaisuudella voi paikata monta asiaa – intohimon ja uteliaisuuden puutetta taas ei paikata millään teknisellä osaamisella.

 

Tekstin kirjoittaja Olavi Raunio tuli Advenille vuonna 2012 myyntipäälliköksi toimittuaan 10 vuotta energiakonsulttina, teknologian kaupallistajana ja yrittäjänä. Hän kehitti yhtiölle Recovery- eli teollisuuden suljettuihin kiertoihin perustuvan liiketoiminta-alueen. Hän on vastannut sekä Recovery-myynnistä että muiden teollisuusenergiapalveluiden myynnistä vuodesta 2015 lähtien. Tällä hetkellä Olavi johtaa Adven-konsernin teollisuustoimialamyyntiä ja ratkaisukehitystä Pohjoismaissa ja Baltian maissa sekä vientimyyntiä muihin maihin Euroopassa. Vuoden 2015 alusta tähän päivään Advenin asiakkailleen toteuttamien investointihankkeiden vuosittainen määrä on viisinkertaistunut.  

 

Kiinnostuitko myyntityöstä Advenilla?

Lue myös: Advenin myyjänä olen mukana edistämässä vastuullisempaa eneergiantuotantoa

Jätä avoin hakemus